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解析农资行业供应链模式!

发布时间:2019-09-24 14:41:32  阅读次数:42

陈瑞明是有野心的,他所希望的是益才农资供应链模式能够星火燎原,这是整个行业的事情,而不单单是益才集团一个平台的事情,益才的农资供应链模式是开放的,陈瑞明希望更多的农资批发商能够深刻理解这种模式,并一起变革转型,推动整个行业的变革和发展,他希望在未来农资行业都在推行农资供应链模式的时候,大家能够首先想到陈瑞明的名字。



广东益才农业发展股份有限公司董事长 陈瑞明“2018年8月1日,广东益才正式在行业启动农资供应链模式,赋能农资零售商,引起了整个行业的关注,尤其是也在探索转型之路的农资批发商平台对农资供应链新模式极其关注。时隔一年,2019年8月1日,2019益才农资供应链年会上,大家讨论的不再是发展行不行的问题,而是如何把农资供应链平台发展的更好。”
 初心:赋能农资零售,局部升级中国种植水平!
在陈瑞明看来,中国种植业最大的问题就是种植者的素质不高,由此而导致的农产品安全、品质、种植盲目水平低下等一些列问题,而要提升种植者素质和水平,其核心在于当地农资零售商素质和水平的提高。
那么,为什么是零售商?在当下农资渠道变革中,不少农资厂商和大平台越过零售商直接服务终端种植者,甚至部分人认为农资零售商这个群体可能消失,然而,陈瑞明认为在未来很长一段时间内,种植者主要是依靠当地零售商群体向种植者提供农化产品和服务,而且由于他们大多都在乡镇上,他们是距离种植者最近且为种植者服务最稳定的一个群体。所以通过农资供应链模式赋能农资零售商,通过提高农资零售商素质来提高种植者素质,达到局部提升中国种植业水平,这是益才启动农资供应链商业模式的初心。其次,局部实现中国农产品的优质优价,让农民赚钱收益。让种植者赚到相应的利润,是整个行业服务者赚钱和发展的根本,也是商业逻辑的本质,因为几乎所有的服务成本都是由种植者农产品销售的收益来买单。
如何实现农产品的优质优价?益才通过农资供应链模式,直接向农资零售店和种植者宣传推广“植物信号传导剂“和”网格注能生态农药“,可以大幅减少种植者使用残留期长的化学农药,更利于种植出安全健康的农产品,利用益才的进出口贸易优势,为种植者增收创造更多价值。这样的初心和初衷决定了农资供应链改革转型方向的正确性!益才坚信,在未来20年甚至更长的时间里,通过农资供应链系统赋能农资零售,使其成为农业农村服务综合体,是最值得做的一件事!
路径:

技术、人才、服务、云票

产品“零差价”供应零售商!


益才在国内首次推出农资供应链模式,摒弃农资经销商纯粹靠卖产品给零售商赚差价的传统流通模式,而是将零售商发展成为会员,收取一定会员年费,把农资产品等同于益才进货价(零差价)供应给零售商,只收取适当的仓储和物流费用,靠卖服务和技术,对零售商进行深度的服务。

农资供应链模式的变革是自下而上的,也就是农资零售商需要什么,益才供应链平台就去整合并提供相应的产品和服务,而加入益才供应链的会员,不是益才的客户,他们本身就是益才的一份子。益才供应链平台是一个管理和服务零售商会员的平台,而不是卖产品靠赚取产品差价,零售商会员和益才公司是息息相关的利益共同体,一些优秀的零售商还可以持股益才。

这让笔者想起了国外(譬如荷兰)的合作社以及合作联社,合作社成立的初衷就是为农场主会员服务,部分会员还持股合作社,合作社的目的不是要求自己能做多大,能赚多少钱,而是率先考虑如何收取适当的会员费在保证合作社能够正常运行的基础上去最大限度地帮助合作社的农场主会员更好地种植、更好地溢价、更好地与市场对接等等,益才的农资供应链系统与荷兰的合作社有相似之处,做事的出发点是为了让零售商会员经营升级,让会员群体不断壮大,进而在各自区域提高市场占有率,提升自身的服务能力和竞争力。

益才从原有的农资批发商转型供应链平台,最直接的转变就是将益才产品以进货价直接供应给零售商,也就是让出自己的既得利益,让会员得利,益才是和农资零售商一起做转型的。

用陈瑞明的话说益才做事的态度是:先人后已,合作共赢!

当下随着种植者形态的变化,规模种植的兴起,农资零售商所面临并需要解决的问题大抵是赊销难题、技术服务升级、资金以及人才短缺和最具性价比的产品供应。而这些益才集团开发了一套完善的农资供应链系统,其中包括了技术服务指导和培训、人才输出、云票系统(解决资金和赊销难题)以及“零差价”农资产品。


变革:农资批发商转型农资供应链模式可行,不靠产品差价利润可以生存发展!
“益才本来有很多条路可以选择,但选择了一条虽然艰难长远却有清晰可见的路!”选择转型农资供应链模式,这只是因为陈瑞明是一个有野心的人,他希望真正引领行业变革!“益才搞农资供应链的初心,一定不是为了钱那么简单!”陈瑞明说,“首先做农资供应链,带领那些养育益才多年的农资零售商转型,这是回报;最重要的是由于野心、抱负和情怀,做一件真正有价值且能够引领整个行业变革的事情!”在陈瑞明看来,农资批发商转型供应链平台是大势所趋,不可阻挡!从传统农资流通的层面来说原有农资流通利润模式是一个“零合游戏”,在农资产品微利、服务提升的时代,有限的利润被厂商、经销商和零售商来分割,你多则我少,你少则我多,一方的收益可能意味着另一方的损失的情况下,农资供应链模式打破壁垒,迎合了未来的发展趋势:第一渠道缩短,减少环节,强化终端服务力;第二是打破传统渠道形态,打破零合游戏模式,使供应链平台和会员成为利益和命运共同体;第三是向外围要利润,通过赋能并提升零售商素质,进而提升种植者的素质和水平,实现优品优价,让农民收益,从源头上增加生态链的利润,这个方向在笔者看来是正确的。从农资零售商层面来说,在赊销严重、产品同质化严重、产品微利、种植形态变化的今天,越来越少的耕地不可能养活更多的零售商,一大批零售商被淘汰出局已是必然,要生存就要升级经营,就要产品更具性价比优势,就要更有资金、技术和人才实力,农资供应链平台可以很好地为零售商赋能这些所需。况且,一个人干不过一群人!用陈瑞明的话说,加入农资供应链平台的零售商就是降维打击竞争对手,利用整个供应链平台的力量去和其他竞争对手竞争,进而扩大自己经营产品的市场占有率,形成一种壁垒,这十分关键。益才从原有的农资批发商转型供应链平台,先人后已,合作共赢,最直接的转变就是将益才产品以进货价直接供应给零售商,也就是让出自己的既得利益,让会员得利,益才是和农资零售商一起做转型的。从农资供应链平台来说,短期内把自己原有的产品差价利润让利给会员看起来比较难,然而通过和零售商会员形成利益共同体的模式,收取会员费做平台管理和服务支撑,通过不断地扩充会员基数,把平台体量和市场占有率做大,是可以行得通的。益才集团也用一年多的时间证明了农资供应链商业模式的可行性,证明了不靠产品差价利润是完全可以生存和发展的。益才探索农资供应链系统不仅仅是为了自身,还将协助全国各地志同道合的同行企业将农资供应链商业模式在当地市场落地生根,并提供专用ERP系统、融资、产品资源整合、关键人才引进或外派等服务,通过上述农资供应链深度合伙人模式,让更多的农资流通企业转型为农资供应链平台,在当地做大做强。农资供应链模式,是一条长远的路,并不是一蹴而就,所有的变革一开始都是艰难的,但只要初心和方向是对的,坚持努力着,相信益才农资供应链平台一定会星火燎原!


实践:成绩、数据、会员,见证农资供应链的力量!
8月1日,广州·增城,2019益才农资供应链年会暨云票启动大会召开,供应商、零售商会员以及批发商一起见证益才农资供应链的发展和力量。时隔一年,对于益才农资供应链平台,大家讨论的不再是发展行不行的问题,而是如何更好地发展的问题。
一、看见成绩,见证发展!益才农资供应链一年来取得的成绩:1.模式启动以来,益才公司同期对比业务增长超过1倍,其中会员贡献率超过60%。
2.截至2019年6月,为会员节省的成本超过其所缴纳的会员费的比例超过90%。3.为生产厂家在地区销售实现强劲增长,普遍翻番,其中部分首年合作企业销售额超百万元。4.越来越多优质产品受益于平台供应模式,获得更具市场竞争力,推广难度得以降低,推广成本得以控制,市场占有率不断提升。5.原畅销产品因具有更好性价比,逐步实现单品上量。6.减少了服务人员商务谈判的精力投入,更专注于农业技术和产品应用,服务人员素质快速提升。7.公司人均效能大幅提升,企业管理成本不断下降,形成良性循环。益才农资供应链模式实践一年的成绩说明三点:1.益才农资供应链平台可以实实在在地为零售商会员提供价值;2.不依靠产品差价利润依然可以生存和发展;3.农资供应链的商业模式完全具备可行性。二、发现不足,为了更好!益才农资供应链存在的不足:1.会员数量有待增加,未能形成规模优势。2.产品结构有待调整,自下而上的信息收集功能需要提升。3.服务人员数量不足,期待更多有能力且愿意成就事业的人才扎根基层。4.批发商同行对益才农资供应链不了解,认识不够甚至误解。5.部分厂家对益才供应链的市场保护功能认识不够,存在各种担忧。变革总会伴着不足,看到不足才能更好地发展,益才农资供应链目前的所有不足只是暂时的!一切,源于志同道合还没加入!模式可以模仿,初心不能复制益才携手零售商同行共赢的初心始终如一!三、方向明晰,未来已来!益才农资供应链今后发展方向:1.在集团总部成立“农资供应链事业部“,积极在其他区域拓展供应链模式。2.加大“植物信号传导剂网格注能生态农药“宣传推广力度,让其成为益才农资供应链的核心产品载体,让客户可持续发展,让种植者收益。3.积极引进专业人才,通过特有的益才分配制度,让人才成为益才农资供应链主任,扎根基层,服务基层。4.进一步优化产品结构,与更多具有优势的生产企业合作,提升从生产到消费的供应链管理水平。5.积极探索云票系统运营,为解决农资赊销进行更广更深的创新实践。结语生活从不眷顾因循守旧、满足现状者,而将更多机遇留给了勇于、敢于并善于改革创新的人们。在新一轮全球增长面前,唯改革者进,唯创新者强,唯改革创新者胜。我们要拿出敢为天下先的勇气,锐意改革,激励创新,积极探索适合自身发展需要的新道路、新模式,不断寻求新增长点和驱动力。而益才作为珠三角地区唯一的平台型农资企业,在农资行业首创农资供应链商业模式,这是一场具有深远意义的行业变革,这种变革,需要志同道合的厂商、批发商和零售商以及人才携手同行,共创未来!

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